Σήμερα, παρουσιάζουμε τη συνεχιζόμενη κάλυψη της φετινής 18ης ετήσιας έκθεσης με θέμα την CPO, όπου η ομάδα μου και εγώ συνεχίζουμε τον διάλογο που διήρκεσε σχεδόν δύο δεκαετίες με τους επικεφαλής προμηθειών (CPOs) και άλλους ηγέτες προμηθειών.
Η έκθεση βασίζεται σε έρευνα από την Ardent Partners και αντιπροσωπεύει μια περιεκτική, ολόκληρη τη βιομηχανία άποψη για το τι συμβαίνει στον κόσμο των προμηθειών και αποτυπώνει την εμπειρία, τις επιδόσεις, την προοπτική και τις προθέσεις 341 CPO και άλλων στελεχών προμηθειών.
Η σημερινή μας ανάρτηση διερευνά τις κορυφαίες στρατηγικές προμηθειών που αξιοποιούν οι CPO για να προσφέρουν αξία και να ανυψώσουν τη λειτουργία εντός της επιχείρησης.
Κορυφαίες στρατηγικές CPO
Η δυνατότητα των προμηθειών να ξεκλειδώσει μεγαλύτερη αξία εξαρτάται από την εφαρμογή μετασχηματιστικών στρατηγικών που αξιοποιούν αποτελεσματικά τους συλλογικούς πόρους και τις δυνατότητες μιας ποικίλης σειράς ενδιαφερομένων, οργανισμών και εμπορικών εταίρων. Ενώ οι επιχειρηματικές πιέσεις που αντιμετωπίζουν οι ομάδες προμηθειών έχουν μετατοπιστεί σε μεγάλο βαθμό από την πανδημία, οι κορυφαίες στρατηγικές στις οποίες έδωσαν προτεραιότητα οι ηγέτες των προμηθειών παρέμειναν αρκετά συνεπείς.
Για παράδειγμα, η κορυφαία στρατηγική CPO το 2023 είναι η επιδίωξη ψηφιακού μετασχηματισμού (38%). Από το 2017, η απόκτηση περισσότερων από την τεχνολογία είναι η κορυφαία στρατηγική CPO, επειδή προσφέρει τον πιο σαφή τρόπο κλιμάκωσης της τεχνογνωσίας στις προμήθειες σε μια μεγάλη επιχείρηση. Η μετάβαση του κλάδου από τις χειροκίνητες διαδικασίες και τα παλαιού τύπου συστήματα στον ψηφιακό αυτοματισμό φαίνεται αναπόφευκτη, και ωστόσο, η πρόοδος ήταν γενικά αργή και σταδιακή. Οι CPO πρέπει να περάσουν τα επόμενα ή δύο χρόνια για να επανεξετάσουν τις προσεγγίσεις τους.
Ο ψηφιακός μετασχηματισμός χρειάζεται συμμετοχή από διάφορους εσωτερικούς ηγέτες επιχειρήσεων για να είναι επιτυχημένος. Ομοίως, η εξασφάλιση επενδύσεων σε προμήθειες, η κοινοποίηση της αξίας της προμήθειας και ο περιορισμός του κόστους στις πρωτοβουλίες προμήθειας και προμηθευτών δεν μπορούν να συμβούν στο κενό. Η αποτελεσματικότητα των προμηθειών και της εφοδιαστικής αλυσίδας είναι ένα ομαδικό άθλημα και περιλαμβάνει πολλαπλές επιχειρηματικές μονάδες. Με τη μέση συνολική δαπάνη υπό διαχείριση να παραμένει κάτω από το 70%, η εστίαση των προμηθειών στις στρατηγικές επικοινωνίας και συνεργασίας είναι πρωταρχικής σημασίας. Αυτός είναι, εν μέρει, ο λόγος για τον οποίο το 38% των ερωτηθέντων ανέφερε τη βελτίωση της εσωτερικής επικοινωνίας και της συνεργασίας με τους επικεφαλής των επιχειρήσεων και τους κατόχους προϋπολογισμού ως τη δεύτερη πιο σημαντική στρατηγική.
Ένας νέος κορυφαίος εισερχόμενος στη στρατηγική το 2023 είναι η εφαρμογή στρατηγικών που επηρεάζουν τις ταμειακές ροές (33%), συμπεριλαμβανομένων των όρων επαναδιαπραγμάτευσης, διαχείρισης ζήτησης κ.λπ. Το σημερινό πληθωριστικό περιβάλλον ασκεί μεγαλύτερη πίεση στα περιθώρια κέρδους. Οι επιχειρήσεις κοιτάζουν πολύ πιο προσεκτικά τα αποτελέσματα τους και επιστρέφουν στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων με τους προμηθευτές εάν χρειαστεί. Από την αρχή της πανδημίας, η πρόβλεψη της ζήτησης και η εξισορρόπηση του αποθέματος παραμένει πρόκληση. Ωστόσο, οι καθυστερήσεις στη ναυτιλία και στην παραγωγή μειώνονται, παρέχοντας ακριβέστερη ανίχνευση ζήτησης και πλεονεκτήματα ταμειακών ροών.
Άλλες κορυφαίες στρατηγικές περιλαμβάνουν επίσης τη βελτίωση των ικανοτήτων του προσωπικού μέσω καλύτερων πρακτικών εκπαίδευσης και διατήρησης (29%). Οι επιχειρήσεις και οι προμήθειες χρειάζονται ταλέντα κορυφαίας βαθμίδας για να ευδοκιμήσουν και περισσότεροι το κάνουν αυτό με προσλήψεις βάσει δεξιοτήτων, άμεση προμήθεια ταλέντων και χρήση εκτεταμένου εργατικού δυναμικού που μπορεί να είναι ένας ρεαλιστικός τρόπος για να επεκταθεί η υποστήριξη χωρίς μόνιμο κόστος.
Συνολικά, αυτές οι στρατηγικές CPO υπογραμμίζουν τις πολλές προκλήσεις και ευκαιρίες που αντιμετωπίζουν οι επαγγελματίες προμηθειών το επόμενο έτος και υπογραμμίζουν τη σημασία της παραμονής ευέλικτων, προσαρμοστικών και προορατικών ενόψει των μεταβαλλόμενων συνθηκών της αγοράς και των αναδυόμενων τάσεων. Με τις σωστές στρατηγικές σε εφαρμογή, οι ηγέτες προμηθειών μπορούν να τοποθετήσουν τους οργανισμούς τους για επιτυχία τα επόμενα χρόνια.
Την επόμενη εβδομάδα, θα εξετάσουμε τις δυνατότητες προμήθειας που είναι απαραίτητες για τη στρατηγική λειτουργία με τους ενδιαφερόμενους φορείς και τις λειτουργίες της επιχείρησης.
ΣΧΕΤΙΚΗ ΕΡΕΥΝΑ
CPO Rising 2023: CPO στο σταυροδρόμι
CPO Rising 2023: Οι κορυφαίοι κίνδυνοι που αντιμετωπίζουν οι προμήθειες το 2023
Άνοδος CPO 2023: Η ατζέντα του CPO για το 2023
CPO Rising 2023: Priority Deep Dive — Για άλλη μια φορά, η αποταμίευση είναι πρώτη δουλειά
CPO Rising 2023: Τα κορυφαία επιτεύγματα των προμηθειών τα τελευταία 25 χρόνια (Μέρος 1)
CPO Rising 2023: Τα κορυφαία επιτεύγματα των προμηθειών τα τελευταία 25 χρόνια (Μέρος 2)
Με ετικέτα: Έρευνα Ardent Partners, Συνεργασία, CPO, Digital Transformation, Extended Workforce, Inflation, Procurement, State of Procurement 2023, Strategy, Talent Management
